Chcesz założyć biznes? Najpierw sprawdź, czy to ma sens!

Pomysł na nowy, lokalny biznes - czy to specjalistyczna kawiarnia, punkt usługowy, czy sklep z ekologicznymi produktami - często rodzi się z pasji i obserwacji. Entuzjazm i przekonanie przedsiębiorcy o wartości oferty są ważne, jednak nie wystarczą, by zagwarantować rynkowy sukces. Zanim zostaną zaangażowane środki finansowe, czas i energia, ważna staje się obiektywna weryfikacja. Podstawowe pytanie brzmi: czy na dany pomysł istnieje realne zapotrzebowanie w tej konkretnej lokalizacji i czasie? Badania rynku są podstawowym narzędziem dla każdego przedsiębiorcy, który chce zminimalizować ryzyko i świadomie wejść na rynek.

Jakie pytania musisz sobie zadać?

Prowadzenie biznesu wymaga przygotowania i zadania sobie kilku pytań, które potwierdzą lub zanegują wybory oraz ukierunkują działania marketingowe.

• Czy koncepcja jest trafna? Czy lokalna społeczność faktycznie potrzebuje danego produktu lub usługi? Co ważniejsze, czy jest gotowa regularnie za nie płacić? Być może w danej dzielnicy istnieje już kilka kawiarni, ale żadna nie oferuje przestrzeni do cichej pracy. Być może istnieje utajony popyt na produkty ekologiczne, ale bariera logistyczna (brak sklepu w pobliżu) blokuje zakupy.
• Jak wygląda lokalny popyt? Sukces w jednej lokalizacji (np. w dużym mieście) nie gwarantuje powodzenia w innej. Należy zrozumieć, kim są potencjalni klienci w danym obszarze. Jaka jest ich charakterystyka demograficzna, status ekonomiczny, jak spędzają czas i jakie mają nawyki zakupowe.
• Jak silna jest konkurencja? Należy zidentyfikować firmy działające już w tej samej branży. Istotna jest nie tylko ich liczba, ale przede wszystkim ich postrzeganie przez klientów. Jakie są mocne i słabe strony istniejących biznesów? Co klienci w nich cenią, a czego im brakuje? Jaki jest ich poziom cenowy?

Jak przeprowadzić badanie rynku dla lokalnego biznesu?

Wstępne rozeznanie można przeprowadzić samodzielnie, opierając się na ogólnodostępnych danych i metodach. W internecie można znaleźć wiele danych statystycznych (np. GUS) dotyczących demografii danej gminy czy dzielnicy, a także darmowe raporty branżowe. Wartościowe bywają też proste metody obserwacyjne: analiza lokalizacji, natężenia ruchu pieszego czy obserwacja działań bezpośredniej konkurencji. Rozmowy z lokalną społecznością (potencjalnymi klientami, ale też innymi przedsiębiorcami) mogą dostarczyć pierwszych wskazówek.

Metody te mają jednak swoje ograniczenia, ponieważ bywają niemiarodajne i obarczone dozą intuicji. Aby uzyskać pewność i oprzeć biznesplan na wiarygodnych danych, warto skorzystać z  metod badawczych i pomocy agencji badawczej, która może przeprowadzić profesjonalny desk research oraz zaprojektować i przeprowadzić badanie rynkowe dopasowane do specyfiki lokalizacji i branży. Wyniki takiej analizy mogą pomóc określić:

• Realny potencjał i poziom akceptacji dla nowej koncepcji biznesowej.
• Jakie usługi lub produkty dodatkowe warto wprowadzić, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
• Akceptowalny i optymalny poziom cenowy dla docelowej grupy klientów.
• Oczekiwania i niezaspokojone potrzeby klientów w danej lokalizacji.

Weryfikacja pomysłu na biznes na wczesnym etapie to nie koszt, lecz inwestycja w przyszłość firmy. Pozwala ona zidentyfikować potencjalne zagrożenia, ale też ukryte szanse. Dzięki danym z badań przedsiębiorca zyskuje pewność, że wchodzi na rynek przygotowany i ze znacznie większymi szansami na osiągnięcie zakładanych celów.

Firmy oraz przyszli przedsiębiorcy planujący otwarcie nowej działalności zapraszamy do kontaktu. Centrum Badawczo-Rozwojowe Biostat pomaga zweryfikować lokalne pomysły biznesowe i oszacować ich potencjał rynkowy.